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第三十三章 一鸣惊人(1/3)

至于怎么合作,吩咐大虎、二虎和侯管事出去后,武植和钱穆两人便关起门来密谋一番,在商言商,最终拟出了合作的章程。两人都是奸商,只是武植可能比钱穆更奸些。
合作章程就是:武植的桂花酒坊包货源,钱穆的状元楼包销售,分成六四开,武植六成,钱穆四成,定价权在武植这边。钱穆本来打算直接把“状元醇”酒和“状元郎”酒的单价分别定为二十贯和三十六贯,走最高端的路线,但武植没有认可。武植提了个建议,先免费给来状元楼消费的客人品尝一小杯,免费品尝五天,然后进行拍卖,连拍七天,每天只拍六瓶,每种酒各三瓶,起拍价从五贯钱和八贯钱起步,价高者得;拍卖结束后对外宣称,为了酬谢大众的厚爱,决定不再进行拍卖,三天后将平价对外出售,由状元楼独家经销,每天只出售二十瓶酒,“状元醇”十二瓶,“状元郎”八瓶,售完即止。
钱穆听完武植的建议,愣住了,默默无语,很是怪异地盯着武植,五味杂陈,心里感到汗颜。听了武植的建议,他发现自己在这个武植面前就像是学徒,人家才是师傅,经商的头脑比他这个老商人还要老到高明,比他还更像奸商!他只能在心中感叹:“这真的是,长江后浪推前浪啊!”
经过思虑,钱穆最终决定采用武植的建议行事,当天双方就签订了合作契约。
合作就从当天开始。于是武植把四瓶酒都留在了状元楼,由钱穆去实施,开始了免费品酒的环节。先留下四瓶酒,到时不够再补充,只要免费品酒环节不掉链子就行。
商谈好合作事宜,天色渐黑,到了吃晚饭时间,于是钱穆留武植一行三人在状元楼二楼雅间吃了个饭。吃饭期间,钱穆吩咐侯管事把“状元醇”酒和“状元郎”酒摆到大厅中,分给楼中众食客免费品尝。
果不其然,精美的包装盒瞬间抓住了众食客的眼球,当众食客见到两种酒从精美的包装盒里拿出来时,都不禁兴致勃发,纷纷惊叹酒瓶的雅致养眼,待众人尝到两种美酒时,更是惊喜异常,大呼过瘾,纷纷表示要购买一两瓶来开怀痛饮。当听说目前没有多余的酒供应,如今只是给大伙品鉴而已,都不由得大失所望。待侯管事宣布,三天后要进行现场拍卖时,大伙这才脸露喜色,纷纷表示到时一定过来竞拍。这么好的美酒,他们可不想错过了!
在当时,美酒佳酿对于饕餮食客来说,好比绝色佳人诱惑色中饿鬼般,更让人心痒难耐,欲罢不能。这样的美酒,饶是见多识广阅尽人间繁华的京城人,也都没有见识过,自然是兴趣盎然,望眼欲穿。
武植和钱穆特意观看了一下免费品酒现场,看到众人反响甚是强烈,效果喜人,武植和钱穆提着的心才放下了一半,另一半还要看看拍卖的效果如何而定。
第二天稍晚些时,钱穆派伙计过来,说四瓶酒已经所剩不多,武植又拿出两瓶“状元醇”酒和两瓶“状元郎”酒给伙计带回状元楼,进行免费品尝活动。第三、第四、第五天也照此进行。
五天的免费品酒活动,终于形成了一股舆论风暴,如旋风般席卷而过,弄得汴梁城满城风雨,路人皆知,众人都在纷纷议论这两种神奇的状元系列酒,都很想一睹为快、一饮为欢,期待着拍卖会的到来,状元系列酒的宣传效果出奇的好!
第六天一大早,武植带上小娥、大虎和二虎,坐上两天前特意购买的新马厢车,把三瓶“状元醇”酒和三瓶“状元郎”酒给送到状元楼去,到时,他也会在现场看看拍卖的情况。头天他已经请好假了,所以不用担心当值的事。
未到午时,前来竞拍和看热闹的人群,已经把整个状元楼大厅塞得满满当当。整个状元楼热闹非凡,众多衣着光鲜的官绅豪客、文人士子都挤坐在一楼大厅里。武植和小娥、钱穆、大虎、二虎等五人就在二楼静候着,等待拍卖会的进行。状元楼特意请了一位颇有名气的艺妓来担任拍卖师,侯管事从旁协助。
午时正刻,拍卖会正式开始。
在美艳艺妓巧言如簧的煽动下,拍卖过程出奇的顺利

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