第949章 合纵连横 破釜沉舟 李泽沧的三板斧(1/17)
中场休息的时候，大领导看着一直没说话的李泽沧，把他喊了过去单独交流。原本以为李泽沧没看透这其中的弯弯绕，没想到李泽沧一语中的，完全看透了他们的立场和担忧。
“所处的位置不同，虽然看起来都是一条产业链上的同行、在国外三巨头大兵压境的情况下，甚至都可以说是一条绳上的蚂蚱。
哪怕在如此艰难危险的情况下，有些人考虑的依旧是自己的利益。
哪怕真的会死，只要我死在你后面，或者说我跑的比你快，至少你先死。
你死了之后说不定情况就变了，我就不用死了。
最主要的是，他们可以通过涨价、把成本转移到下游使用钢铁的企业来，这样本质上的铁矿石涨价，并不会影响他们的核心利益。”
看见李泽沧非但看透了，而且能一针见血的点出问题的核心，大领导一脸欣慰、赞许的看着李泽沧。
然后又把思绪放在当前的问题上来，重重叹了口气这才缓缓说道：
“这就是屁股决定脑袋，你还不能说他有错，毕竟什么位置决定什么想法，他们也是为了企业、为了企业大量的员工考虑。
这个问题最核心的关键，就是大家对于这个所谓的集中起来、联合采购并不看好，至少在是否能够采购到充足的铁矿石原材料方面并不看好。
对此你是怎么看的，从纯商业的角度，有没有什么好办法？”
最后大领导直接询问李泽沧的意见。
“领导，实话实说，昨晚拿到资料之后，甚至是在这之前我就已经考虑过这个问题了。
如果纯粹以商业角度考量，如果不怕短时间的亏损、停工甚至是短时间影响国家建设的情况下，这个问题并不难。”
领导没有说话，一副专注聆听的表情。
李泽沧斟酌了一下词汇，继续缓缓说道：
“从纯商业的角度来说，我们毕竟是需求方，不是都说顾客才是上帝吗！
但是面对上游高度统一的铁矿石产业，单独个体过去谈，的确没有优势，我们整体联合起来才是唯一的出路。
只要大家有破釜沉舟的决心，又宁愿短期内承担停工停产，甚至造成钢铁成品短缺的后果，绝对能一劳永逸的解决这个难题。
虽然如果真的到了极端的阶段，短期内我们的损失将大大超过一年甚至几年在铁矿石上消耗的外汇，但总体、长期来看绝对是利大于弊、绝对是赚钱的生意。”
“具体怎么说？”
“停止从三大的铁矿石进口，全部停止，甚至之前的协议合同都暂停执行，从海关渠道一刀切。
然后组建谈判联盟，先和日韩谈，毕竟之前日本是最大单一进口国的时候吗，对于价格的把控还是没有问题的。
我们三个国家的进口总量占全球的55%以上，国内绑定成一个整体、中日韩三国再绑定，我们就有了和对方谈的底气。
这是第一步，第二步是同时拿出重金投资其他品位、品质没有那么高的铁矿，诸如俄罗斯的库尔斯克铁矿。
做出破釜沉舟的决心和态度，如果三大不妥协，我们就宁愿购买更贵、成本更高的铁矿石，也不会从你们那儿买。
做出这种态度之后，加上中日韩三个最大的进口方联合绑定，如此不怕对方不妥协。
毕竟他们是企业，要对股东负责。
而我们是国家，短期的损失还可以通过其他方式找补，这就是长痛不如短痛，逼急了我不好受无所谓，但是我要你死。
还有第三点就是，铁